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罗清慧:豪宅销售品质先行 下半年市场前景乐观

房天下   2013-07-16 17:51

[摘要] 北京远盛置业有限公司营销总监、远洋傲北/远洋LAVIE营销负责人罗清慧认为,已取证项目市场压力并不是很大,因为客户需求决定购买;没取证的项目基本上有两个选择,一是等待别墅产品价值继续,二是根据政府价格指导先推出部分产品。

据北京市房地产交易管理网统计数据显示,2013年1-5月,北京别墅市场成交量较去年同比增长38.46%。在刚刚过去的5月份,北京别墅成交再次爆出优异的成绩,环比4月上升97%。有5个项目月均销售额破亿元。一方面,预售环节卡壳,供给减少,需求得不到满足,另一方面,高价地倒逼,改善型客户紧急入市捞底。

展望未来,中国别墅产业会面临什么样的挑战?面对新的产业环境,面对政府的调控政策,什么样的创新产品与创新服务能够赢得未来的别墅大市场?哪些企业,哪些楼盘,哪些人物将引领别墅产业风骚?怀着这些疑问,2013年8月在北京、上海,由中指研究院、中房指数系统联合主办,房天下联合承办的2013第十届中国别墅节即将启幕。房天下策划大型系列访谈,诚邀业内人士共同解读和盘点别墅市场局势,展望中国别墅未来的发展趋势,以寻求中国别墅产业的可持续成长之路。

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北京远盛置业有限公司营销总监、远洋傲北/远洋LAVIE营销负责人 罗清慧

京版“国五条”细则规定,新盘报价不能明显高于该楼盘此前的成交价、也不能明显高于周边同类品质商品房的价格。这项政策对楼盘的影响较为明显,4、5月份不少楼盘由于报价过高而被建委拒绝签发预售证。在这种情况下,已取证项目和未取证项目分别面临着不同的市场形式。北京远盛置业有限公司营销总监、远洋傲北/远洋LAVIE营销负责人罗清慧认为,已取证项目市场压力并不是很大,因为客户需求决定购买;没取证的项目基本上有两个选择,一是等待别墅产品价值继续,二是根据政府价格指导先推出部分产品。

2013年已经过半,上半年为了应对调控政策的冲击,普通住宅项目纷纷抛出非毛坯拆分、期转现等应对措施,但豪宅市场在营销策略方面相对来说比较平静。罗总解释说,豪宅销售并不以策略为先,品质是决定销售业绩的最主要因素。“豪宅不应该以销售为目的,好的产品需要嫁接很多高品质因素,比如开发商的服务意识,对产品理念的追求等等。”

据北京市房地产交易管理网统计数据显示,6月份北京别墅市场共成交351套,创造了调控以来别墅市场成交新高 。罗总对下半年的别墅市场依然看好,“因为需求决定购买,人者有其屋,我要住更好的房子,我要有更好的生活品质,这个是很重要的一件事情,豪宅市场能够满足大家的这些需求。”

远洋地产近些年致力于地产开发,远洋傲北作为“三大低密产品”中入市、特色的头牌产品,从开始就备受关注。2011-2012年期间,该项目就多次蝉联区域别墅销售金额、面积、套数三冠王。同时,远洋傲北的后期产品一直备受业内外猜测,据罗总透露,远洋·傲北销售已经进入尾声,今年11月份左右将会推出新产品,该产品将沿袭一、二期产品广受客户喜欢的巴摩梭罗风格,在精细度上也会加强,并增加产品附加值。

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