[摘要] 一个是国内最大的电商，一个是国内最大的地产商。昨天，天猫和万科走到了一起。两大巨头联手要干一件什么事情呢？卖家装！
今后售楼处样板房内的软装也可以买卖了
一个是国内的电商，一个是国内的地产商。昨天，天猫和万科走到了一起。两大巨头联手要干一件什么事情呢？卖家装！
没错，就是卖家装。今后，你除了去售楼处样板房看房，还能买到精心布置的家装，购房的同时就能解决硬装、软装的问题。
良渚文化村首开先河
昨天下午，天猫和万科达成战略合作协议，通过电子商务和地产商的结合，打造从线上到线下的家装预售，实现用户从购房、装修、家居订购的一体化服务。
首次尝试的是杭州大盘——万科良渚文化村。“电子商务与地产商的这一合作模式，解决了从购房到装修的问题，为购房者提供了一种全新的购房体验。”万科杭州副总吴蓓雯认为对购房者而言，这是值得期待的一件事情。
记者了解到，即将推出的探梅里臻藏版，成为这次合作的个项目。目前万科已提供样板房，由天猫家装设计师提供专属的软装设计方案，可供购房者以及良渚文化村的业主参观。
很多购房者参观样板房时，都曾有过这样的经历，看到样板房内心仪的家具，当你向售楼小姐打听时对方一问三不知，因为她只负责卖房不负责卖家装。天猫与万科的跨界合作就会打破这种僵局，真正实现购房的同时解决与居住有关的问题。
八大家具品牌商助阵
“通过O2O的销售模式，打通了线上交易和线下服务，最终让消费者获得利益。”谈及这次跨界合作，天猫副总裁郭大路在签约现场表示。
郭大路介绍，万科探梅里臻藏版样板房内展示的家居品牌有尼丝普林、七彩人生、喜梦宝、喜临门、穗宝等8家，涉及柜类、桌几类、沙发、床、床垫等几大品类。
关于这次合作，郭大路颇为得意。郭大路认为，与其他商品不同的是，家装的电商销售离不开线下环节。“家具的颜色、款式，是否与房间匹配，这都需要消费者亲身体验。现在我们把家装搬进了样板房，搬到了消费者身旁，就可以很好地解决这个问题。”
而这种模式，尤其适合精装修楼盘。硬装风格都是统一的，跟样板房完全一样，天猫搭配好的软装你喜不喜欢，走进样板房一看就知道。此外，样板房内还提供二维码、PC机现场下单服务，并提供预约送货、配送安装等服务。
开启地产销售新模式
天猫和万科的战略合作，不仅开启了家装电商销售的新模式，也开启了房地产销售的新模式，从出售“房产品”到出售“房住品”。事实上从毛坯销售到精装修销售，这已是房地产发展的一大跃进；而从精装销售再到包括软装在内的全装修销售，仍然有跃进空间。
记者了解到，国外一些发达国家，精装修房销售已成为主流模式，甚至与软装（家具、家电）一起打包销售。杭州姗娜娜董事长蒋国荣目前在澳大利亚的一个项目，就是针对这一市场，与开发商合作，为购房者提供量身订做的软装服务。这样的一种趋势，对国内房地产市场有积极的借鉴意义。
据悉，天猫和良渚文化村短短几天试合作期间，已经有650户业主进行登记。为业主提供包含软装在内的全装修服务，或许是房地产业发展的方向之一。
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