[摘要] 刘亚辉(化名)，重庆的一位普通市民，去年的一天，他看到重庆某报纸登出的“龙湖[简介 动态]仟佰汇42套商铺公开销售，交2万元抵6万元”的广告，便去售楼处办卡并交了10万元诚意金，准备购买一处一楼临街的商铺。
刘亚辉奇怪的是，办卡所交的2万元房款的收据一栏里却写着“信息咨询费”，而10万元诚意金交出后，龙湖方面又表示一楼商铺已全被大客户选走，他只能选位置较偏的二楼及边道商铺。无奈之下，他选择退款，却被告知要在开盘后的29天才能退还，而2万元被称作“信息咨询费”的房款也因权属不明存在法律风险。
刘亚辉的遭遇，不过是重庆“报商模式”下多种风险的一个缩影。
该模式下，开发商通过报媒售卖商品房优惠券并将其冲抵广告款，使报媒广告 同商品房销售情况直接捆绑，从而改变开发商与报媒之间传统的广告合作流程。目前，包括龙湖、金科[简介 动态]、协信、华宇等重庆本土开发商对此均有尝试。
龙湖地产1月7日发布数据显示，其2012年实现合同销售金额401.3亿元人民币，同比增长了4.9%，而以重庆为代表的西部区域同比增长则高达46.7%。
龙湖地产和媒体来说，隐藏于“报商模式”双赢表象之下的真实情况究竟如何？《每日经济新闻》记者历时一个月深度调查却发现，该模式潜藏着漏税、触及预售政策红线、消费者权益受损等三大风险。
“龙湖等地产公司从一开始与媒体签订报商协议，就意味着双方交恶的开始。”多位业界人士更是尖锐地指出，“报商模式”是反市场的行为，有违社会专业化分工原则，一旦被效仿，延伸到其他诸如汽车等行业，将是行业生态链的一次大灾害。
“被绑架”的媒体
两年多的调控以来，房地产市场不景气，产业链上下也颇感寒意。“现在我每周的工作时间比以往增长了一倍，收入反而有所下滑”，重庆一家主流纸媒房产部记者黄成(化名)认为，房地产广告越来越难做，日子难熬。
重庆4家主流纸媒的房产部门人士均向《每日经济新闻》记者表达了相同态度。
多数城市不同的是，除了房地产市场大环境低迷这一因素外，令重庆纸媒人士怨声载道的还有“报商模式”这一广告营销模式。
开发商同报媒之间传统的广告合作方式一般由开发商制定策略，安排广告，报媒则安排版面刊登广告和软文，报媒收取固定的广告费，广告效果则由开发商自己负责。
“报商模式”，即开发商通过报媒售卖购房优惠券并将其冲抵广告款，将报媒广告 同商品房销售情况直接捆绑，从而改变开发商与报媒之间传统的广告合作流程。
新中地产公司董事长何伟坚认为，该模式的颠覆性体现在倒逼报媒对广告效果负责。“在这种模式下，由于销售成绩同报媒广告 挂钩，媒体势必会利用天生的渠道等帮助开发商卖力吆喝以获取广告份额，开发商分文不花就能得到想要的营销效果”。
龙湖地产与重庆报媒首次就重庆龙湖SOPO进行电商包销合作(其形式与报商模式类似，只是传播媒介为网站)，此次试水，也使原有的重庆地产广告投放格局被一并打破。
重庆一家纸媒在2012年6月至2012年10月初，累计为开发商销售4077套房屋，平均每天33套，总投放广告302个整版，合作总 1725万元；重庆另一家纸媒在这期间透过该模式实现广告营收2000万元，广告收入下滑幅度同比有所收窄。
截至2012年10月底，重庆地产业内已有40%的楼盘项目与报媒展开电商模式合作，作为试水者龙湖地产，更是将重庆大多楼盘纳入报商模式推广范畴。
媒体干了地产商的活
单从这些数据上分析，纸媒 是上涨的，但事实上这仅仅是表面功夫。重庆报媒界一名熟悉内情的人士透露，目前重庆几家纸媒在净利润上不仅没上涨，还有所下滑。
不是自己的活儿还得揽着干，这是几个月以来黄成 的感受。
入冬的重庆飘着蒙蒙细雨，黄成和同事站在人来人往的三峡广场，同开发商一起布置展位，招揽来往的行人。或许是由于天气不佳，少有行人驻足了解详情。
“这份工作越来越难做！”黄成说，以前他的工作就是帮助开发商安排版面，策划广告等，一旦广告上版，就意味着自己能拿到广告提成；而现在他除了做以前的工作外，还要在开发商所在楼盘销售房屋优惠券，优惠券的销售情况也与其收入直接挂钩，周末加班更成为家常便饭，身心俱疲。
他所在的报社房产部门，去年以来在人员等方面的财务支出也有较大增长。“以前只有7、8个人的规模，由于现在负责的事情多了，新增了驻场人员、销售人员等工种，单单在工资支出上就比以往增加了近一倍”。
重庆报媒市场由于各家份额相当，竞争也尤为激烈，争夺广告份额成为四家报纸的首要任务。而在报商模式下，媒体能快速抢夺市场份额，但同时也令彼此之间的竞争更加恶性化。
有报纸接到100套促销房源合同，单版价格甚至被压到不足3万元。上述重庆纸媒内部人士直言，其所在媒体房地产广告总收入虽然有所提升，但单版均价下滑了至少1万元。
“需要注意的是，报商模式主要针对刚需楼盘，纸媒在选盘方面并非专业机构，一旦选到非刚需楼盘，则会亏得更加严重。”何伟坚说。
近半年来，重庆纸媒界在这方面栽了跟头的大有人在。黄成称，有家纸媒曾接手一个楼盘，推了近一个月，仅销售了不到10张优惠券，“亏得厉害”。
在报商模式下，开发商向媒体提供非房源实为常事。“房源开发商为什么不自己留着卖？在当下刚需为主的环境下，开发商都会开源节流，好房源不用花多少营销功夫也能卖出去。”一名不愿具名的国内一线房企人士说。
这一模式将营销推广中的风险转嫁到媒体身上，媒体的广告 全部来自开发商所提供的房源优惠券，对媒体而言并非好事。
现在我们几家媒体是绑在一根绳子上的蚂蚱，我们都想停止运作报商模式，但谁都不愿意先停下来。”上述报媒内部人士说，去年底重庆报业集团旗下几家纸媒联名提出暂停运作该模式，不过这一提议却并未征得市场上纸媒的同意。
严重的是，在重庆的报纸被裹挟着充当地产商“销售员”的同时，这种模式背后隐藏的几大风险日益浮现出来。
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