房天下讯 远洋万和公馆是北京一线豪宅。项目位于北京第二CBD(社区网论坛商铺)，望京(社区网论坛商铺)全球总部商务区核心。被众多500强企业总部簇拥，是罕有的商务群中住宅产品。 2012年全年，远洋万和公馆实现了30亿的销售壮举，在业内收到了高度关注，在区域也是销售。远洋万和公馆在业内是相对低调的项目，为什么能实现如有优越的销售数字？带着这些疑问，记者与2013年1月9日探访了远洋万和公馆，并从远洋地产项目营销负责人、北京远豪置业有限公司市场总监牛牧远处，得到了答案。
定位准确 打造给望京人民住的好房子
采访中记者了解到，在远洋地产拿到万和公馆这块地之初，他们也没有想好到底要做一个什么样的项目，但经过周密的研究和商讨，最终远洋地产决定，将万和公馆定位成“北京一线，望京”的望京人民改善型房源。
牛总谈到，远洋拿地前并没有信心实现该地块的价值，但是远洋赶上了好时候。首先是遇上了两次降息。其次是万和公馆的产品适合改善型家庭的居住。第三，远洋对市场把握准确，“我们相信望京的未来20年经济的发展”。万和公馆共有408套房子，最终打算只给望京人民的房子。
万和公馆之所以定位之后就能实现的销售业绩，还有一个原因，就是万和公馆懂得“摸脉”，摸望京购房者的脉。牛总谈到，望京区域对市场上的购房者有一个明显的特点，就是“围城效应”——外面的人不想进来，望京的人不想出去，所以牛牧远对记者说，“我们就明确地告诉望京的购房者，在望京买改善型住宅，万和公馆是”。
资源丰富 万和公馆具备一流的资源和广大的客群
万和公馆整合各种资源，形成了独特的资源，其中瞩目的四大包括园林、社会资源、商业配套和文化。
园林说的是万和公馆居于34万平米的大望京公园环抱之中，倚靠北小河百米景观河岸，南临40米城市原生树绿化带，拥有高达85%的绿地覆盖率，是渴望健康的社会精英梦寐以求之地。社会资源方面望京更加明显，“北京共有40多家500强，望京有16家。500强的选择，和朝阳区对CBD的规划，对未来望京经济的发展起到巨大的推动作用”，所以万和公馆前景广阔。商业配套方面望京的商业体量超过100万，主要体现在北京各大超市、商场的旗舰店都设置在望京，“所以生活在望京的人会觉得生活便捷”。文化是万和公馆后期推广的一个重点，因为望京距离798近，很多电视剧在此拍摄，很多明星也在此居住。“可以透露的是，很多国际一线明星购买了我们的房源”，牛牧远称。
产品优越 深得市场和业内的追捧
远洋万和公馆项目具有很多其他项目无法比拟的优越性，这其中既有产品本身的品质优越性，又有产品所处环境的独特性。
首先就是万和公馆地块。万和公馆地块东西走向，是北京市场上不多的面宽大于进深的项目，这就意味着朝阳面会更大，“我们的南向采光面最宽的能达到19.6米，是目前北京市场上最宽的，在户型格局上我们做成了三重南北通透，也是北京市场上少见的”。
其次，万和公馆产品明显，细节精致。万和公馆景观区占地6万平方米，园林占地5.4万平米，即使不谈大望京公园，项目本身的绿化率也已经达到了40%以上，环境好。此外，万和公馆做了一下北京设计——首层架空，项目在每栋楼的首层做了一个5米的架空层，“这样有两个好处”，牛牧远说，“首先是园林景观置入，其次是保证户型的均衡性，从二层到顶层都是一样的，所以可以说，远洋万和公馆每户都是楼王。”
营销得当 文化营销推动产品销售
远洋万和公馆在2012年取得了优异的销售成绩，对此牛牧远自豪，他说，“我们的项目并没有做铺天盖地的推广，但销售上却取得了很好的效果，半年销售30多个亿”。在记者问到原因时，牛总称其可以归结为“几多”。
首先是业内购买者多，探究起来是因为参观者多，2012年万和公馆接待过多次其他开发商的参观，“每个礼拜都有两次以上的参观，北京多数开发商都来参观过万和公馆，的一次，我们接待了140多人”。牛牧远称，万和公馆的各项对普通购房者来说，他们可能意识不到，但是开发商都是内行，所以不用和他们多说，他们自己就能看到，从而果断出手购买，“业内更懂万和公馆的价值，所以连我们都没有想到，我们产品最终的客户中业内同行竟占24%。”
其次是活动多，牛牧远自称“用最简单的方法做推广”，因为牛牧远要让更多的人知道万和公馆。2012年远洋万和公馆做了大量与房子无关的活动，其中包括放电影、演话剧、请登山队来宣传等。“其中小剧场放电影的时候，会有很多老头老太太以及小朋友来看，虽然他们不是我们的客户，但是他们里面有我们业主的家人。”在这些活动中，有万和公馆为业主举办私宴，直接为营销提供了“老带新”的营销，转化达52%，比一些普宅还高。
此外，远洋万和公馆还举办了一系列公益活动，活动并非以功利为目的，但却为项目宣传带来了好的正面效果。
2013年营销目标在持平 文化营销仍是重点
在分享了2012年远洋万和公馆成功营销的经验后，记者向牛牧远询问了2013年的营销目标，牛牧远给出的答复是“与2012年持平，销售30亿”。
牛牧远称，2013年1月万和公馆将推出5号楼，25日将进行开盘，预计一次清盘。“5号楼56套房源目前已经认购35套，我们要实现开年开盘热销至少8亿。”此外，5号楼样板间将在3月份开放。
最后，牛牧远向记者透露，2013年万和公馆的营销策略仍然会坚持走文化路线：继续打造小剧场，继续举办文化活动，继续进行慈善事业。
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