[摘要] 来自亚豪机构的信息显示，今年7、8月别墅市场“暂歇”，仅一二个项目开盘，更多的别墅开发商将今年推盘重点放在九月。而从目前市场反应来看，独栋产品因“卖一套少一套”的稀缺性，价格一直坚挺，销售看好。
来自亚豪机构的信息显示，今年7、8月别墅市场“暂歇”，仅一二个项目开盘，更多的别墅开发商将今年推盘重点放在九月。而从目前市场反应来看，独栋产品因“卖一套少一套”的稀缺性，价格一直坚挺，销售看好。
个性化定制大战金九
多家房地产研究机构数据显示，和8月零星项目入市不同的是，随着“金九银十”的来临，多个项目踩点入市，比如纯新项目九章别墅，老盘后期温哥华森林·南郡,以及于8月下旬推出现房独栋产品的御汤山。
亚豪机构市场总监郭毅认为，春季秋季是别墅推盘的旺季，因为是北京景观的季节，对于别墅来说，环境是重要的卖点。
为了营销精准，开发商在销售策略上狠下工夫。8月下旬，御汤山开售现房独栋别墅，项目邀请北京黑龙江商会和山西商会86位亿万富翁齐聚项目，开盘首日签约40套，认购近5亿。
御汤山营销总监彭振石表示，考虑到别墅装修有2-3个月的装修周期，为了让客户能在今年过年之前入住，项目正为客户提供菜单化个性定制装修，共有乡村、田园等3种装修风格5种户型可供选择，户型面积在550-600平米。目前选择精装修别墅的客户占到了10%左右。
独栋别墅价格坚挺
从市场反应来看，独栋产品相比联排产品价格更为坚挺。
2012年上半年北京独栋类别墅成交均价为30458元/平方米，基本与去年同期持平。业内人士分析认为，别墅产品由于受众的特殊性，多为金字塔的财富人群，其购买决策受市场波动的影响较小，因此在任何市场状况之下都能保持稳定。
截止目前，御汤山今年销售额已达到7亿元，加上近日量，销售额已超过10亿元，是北京奥北别墅区和纯独栋别墅项目的“双冠王”。
彭振石介绍称，御汤山由于独特的资源环境，在独栋别墅市场一枝独秀。御汤山是一个现房发售的纯独栋温泉入户项目，目前北京约4000套纯独栋存量，御汤山就占据了四分之一。
彭振石表示，御汤山有16种户型可以选择，不管是托斯卡纳、法式、西班牙风格，购房者都能根据个人喜好得到满足；项目园林是由著名的星河园林来打造的，每平米成本在1500元以上，绿化环境好，再加上项目共有三大休闲会所、9洞高尔夫、温泉入户等软环境，是其他别墅项目所没有的，因此御汤山的项目十分明显，是值得收藏的产品。
今年销售目标是12亿-13亿
限购对于项目的影响有多大？
薛锐（御汤山营销总负责人）：限购肯定会有影响，不过随着时间的推移，也有不少人社保或个税累加后，已有购房资格了，这为我们带来部分客流。同时，我们也看到不少成功的企业主用子女的名义来购买，改善居住环境。另外，由于我们是别墅产品，不少具有金融战略眼光的人，用政府允许的企业买，将其作为企业会所。
今年你们的销售目标是多少?
薛锐：今年销售目标是希望年底突破12-13亿元，整体销售在100套以上，现在已经接近这个目标了。我们的主力户型是460平米小户型，530-600平米中户型，以及9栋800平米楼王，其庭院也都是在800平米左右。
未来项目所在区域发展前景如何？
薛锐：现在别墅区已经开发成熟，供应量越来越少,而奥北别墅区经过10年的积累和发展，将是目前三大别墅区中的一个区域。
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