[摘要] 4月，佛山楼市成交量大幅飘红，58.63万平米创限购以来成交最高点。而受市场行情的鼓舞，5月份将有大批刚需楼盘入市。如何抢夺刚需客群，成为开发商现阶段的重点。目前，已有部分楼盘绕道简单的营销手法，选择在不加价的前提下不断提升带装修约，以吸引购房者眼球。
4月，佛山楼市成交量大幅飘红，58.63万平米创限购以来成交点。而受市场行情的鼓舞，5月份将有大批刚需楼盘入市。如何抢夺刚需客群，成为开发商现阶段的重点。目前，已有部分楼盘绕道简单的营销手法，选择在不加价的前提下不断提升带装修约，以吸引购房者眼球。
日前，佛山住建局公布了4月佛山房地产(住宅部分)交易情况。统计数据显示，4月佛山楼市成交58.63万平米，创限购以来成交量峰，环比3月的40.84万平米大涨43.54%；成交均价7842元/平米，环比微升0.54%。
针对上月佛山楼市量价齐升的局面，有业内人士评价称，一方面是由于市场进入传统的金三银四，春节期间被压抑的需求得到释放；而另一方面则是在楼市调控政策的一连打压之下，区域楼市价格已经逐步趋于稳定，再加上首套房贷款利率8.5 折的优惠重返市场，吸引了一定数量的刚需入市。这些都是市场短暂回暖的因素。
而楼市成交量的放大也将促使大量新盘的陆续推出。根据相关机构统计的数据显示，从3月份开始，佛山楼市的新增供应量便开始节节高升。今年3月，佛山5区新增供应量比2月几乎是翻番，而4月又比3月份增加了二三十万平方米的供应量。
“由于受4月行情的鼓舞，预计五六月份房地产还将迎来新一轮的推盘高峰，”业内人士分析认为，与此同时，从产品供应类型来看，由于政策资源不断向首次购房贷款需求倾斜，因此推货的重心将以刚需盘为主。
事实正是如此。根据房天下统计的佛山区域5月份新开盘项目数据显示，在5月预计推出的34个普通住宅项目中，以90 平米以下中小户型为主的项目有18个。而在近期置业需求方面，则有近8成受访者表示考虑90平米左右的中小户型。
开发商提升产品内涵
而为了抢夺刚需，开发商也是屡出奇招，尤其是在五一期间，佛山的很多刚需盘都以折扣优惠、赠送面积以及送大礼等活动吸引人气。
“除了价格之外，现在的购房者也很注重产品品质以及居住舒适度，”业内人士表示，单一的价格促销方式已经不足以打动消费者，对于开发商来说，更需要在价格之外比拼项目的综合素质。
日前，已经有楼盘开始一改以往普遍使用的“去库存化”、“以价换量”的策略，转而苦练产品内功。据悉，位于佛山南海的富丰新城二期便以“提高带装修约而不加价的非毛坯房”来招揽人气。从市场目前的反应来看，这招颇为有效，富丰新城二期全非毛坯房源推出短短两个月时间内，项目销售已过百套，成交率超过8成。
据介绍，富丰新城二期的景观楼王主打的是90平米左右的南北通透两房户型，户型上不仅有“2+1”的两房变三房超高实用率设计，而且近90方的小户型可以做到一般大户型才有的南北对流设计，仅这一点在目前市场上就已十分罕见。“由于南北通透设计是以牺牲容积率为前提的，所以注定了该类产品的市场拥有量不会多，更不用说只是90平方的小户型了，因此只要有货基本就会被购房者抢光”业内表示。而该项目一期在不到两个月内就已售罄就是一个很好的例子。
根据了解，富丰新城目前推出的产品在带装修约上延续了之前的高等级标准，设备及用料上普遍采用科勒、贝朗、伊莱克斯、博世等业界著名品牌，在一些与生活密切相关的家居设施上更是亳不吝啬，如厨柜选用造价数万元的高级系列，甚至连洗手间的水龙头也选用了千元级别的高档货，是目前桂城东板块内公认的至重量级的带装修约，其品质感已与一般的高档项目看齐。
记者从收筹当天的客户反应和旧客户的访谈中了解到，刚需群体已开始出手入市，但由于对市场还是有一定的观望，所以客户对产品各方面的要求会比以往有所提高，而像富丰新城这类有，自身品质附加值不断提升的项目将会越来越受到客户的青睐。
有业内人士认为，开发商这种不惜大幅增加成本，使用国际进行装修的做法，一方面能限度的提高项目的品质和档次，另一方面实质上也是让利于购房者，同时，也为业主提供了更为舒适的居住环境。而这样的手段相比“价格战”也显得更为理性。
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