[摘要] 据了解，华润置地2012年，北京大区共有9个新住宅项目上市销售。其中，北京4个，天津2个，秦皇岛、郑州、唐山各1个项目推盘入市。在商业地产领域，华润也有不小的动作，仅北京地区就有3个商业物业、2个写字楼项目将实现入市销售。
一个成功品牌容纳的是无形的宝贵价值，承担的是催人奋进的崇高责任。树立品牌关注品牌是北京商报社多年来一直奉行的宗旨，作为北京商报的子刊《新北京楼市周刊》长期关注品牌地产企业在新一年里的发展方向。 2012年楼市限购政策的效力将真正显现，房企生存环境不容乐观，请持续关注我们推出的“品牌地产新动向”系列报道，解读品牌房企今年在北京市场的主要动作、方向。
近年来，华润在北京楼市的表现堪称低调，不熟悉华润的人认为其乏善可陈，了解华润的人则评价为“闷声发财”。然而，不得不承认，近两年华润在北京的曝光率略显不足，有代表性的品质项目也的确难得一见。
日前，华润置地北京大区总经理蒋智生在接受本报记者专访时表示，如果之前华润在北京的表现用“韬光养晦”来形容，那么，凭借多个楼盘的集体入市，2012年将会是北京华润阶段性爆发的华彩时刻，同时也是实现企业“弯道超车”的发端。
四大盘发力北京
“华润置地北京大区2012年的销售目标为77亿元。”谈到今年的销售目标，蒋智生显得信心十足。而去年，北京大区销售额为55亿元，占公司2011年度销售额360亿元的15%。
业内分析，华润的底气来自年内区域内多家新楼盘启动。据了解，华润置地2012年，北京大区共有9个新住宅项目上市销售。其中，北京4个，天津2个，秦皇岛、郑州、唐山各1个项目推盘入市。在商业地产领域，华润也有不小的动作，仅北京地区就有3个商业物业、2个写字楼项目将实现入市销售。
而北京地区的橡树湾、红山世家、公元九里、润西山4个项目将同时在5月份重磅推出，堪称近年来华润在北京市场上少有的大手笔。
其中，尤以公元九里和润西山两个纯新盘受市场关注度。蒋智生介绍，今年华润在北京销售的项目均是企业最的产品系。华润·公元九里位于大兴黄村北区核心腹地，是华润置地首席产品线“九里系”的北京开山之作，旨在打造京西南首席全精装平层大宅。
润西山则位于门头沟西长安街沿线，是华润置地在北京打造的座山地别墅，被称为是代表华润置地标准的别墅产品。
同时，蒋智生表示，在推出产品的同时，华润在定价策略上也更趋于谨慎和理性。虽然推出的新盘没有打出的大旗，但会尽量做到合理定价，一步到位。
大区战略布局现成效
综观2011年上市房企年报，SOHO中国、绿城、雅居乐等不少房企都出现了不同程度的业绩下滑，但在同一政策背景下，华润置地2011年中国房地产销售金额百亿排行榜的第十位，与2010年同期相比，华润置地的销售额上升超过50%，签约面积也上升了30%。2011年比2010年同期实现了业绩55%以上的高速增长。
业内指出，这与华润提前做出城市布局的调整，同时升级企业管理模式不无关联。
据了解，从2010年开始，华润置地根据公司发展的需要，将企业组织机构从以往的两级管理模式升级为三级管理模式，成立了区域管理“大区”，从而实现了对已进入的40多个城市的高效管理。
蒋智生表示，华润置地北京大区以北京为核心，布局“京、津、冀、豫”的企业战略目前已经全面铺开，已进驻的城市包括天津、唐山、秦皇岛、郑州、石家庄等，同时，入驻这些城市的项目均为当地的标杆项目。未来，公司在北京大区内开辟新城市的步伐会趋于谨慎，着重对已进入城市进行深耕细作。
调整产品结构平衡
有行业指出，从2011年销售额增速靠前的房企来分析，及早实现产品结构调整的企业，几乎都实现了逆势快速增长。而产品结构调整一方面是不同产品档次的结构平衡，另一方面则是长短线项目的周期结构平衡。
以往华润置地的形象一直与、精品、豪宅等词相关联。然而，在调控主导的楼市刚需唱主角的背景下，华润置地主动放下身段，开始尝试开发“低利润高周转”的楼盘。
据了解，大约两年前华润置地就已开始着手在范围内调整产品策略，针对自住型客户，逐渐增加一些中小户型的开发。目前小户型产品的面积已经占到整个住宅销售的80%，项目占比不超过总面积的20%。
蒋智生表示，“调控本质是为了满足刚需，抑制投机。为适应当前房地产市场的发展变化，华润置地在产品结构上正在做适当的调整。
当然，目前华润在北京依旧立足市场，以打造精品项目为主。但同时，在北京周边区域，华润考虑适当调低产品的定位，以亲民的价格赢得市场。
但他强调，调低定位、缩短楼盘开发周期绝不代表降低品质。华润一向倡导的“回归居住本质”的核心就是保证楼盘的品质。
对于不久前“央企甩货快跑以应对未来可能出台的重磅型的调控政策”的传闻在坊间不断蔓延，保利、中海、招商，包括华润在内的众多央企旗下的一些项目促销也不断出现。
对此，蒋智生表示，对于企业而言，大都会根据各个城市以及项目的具体情况来判断是否选择价格调整。从目前来看，沿海城市需求在不断下降，楼盘的几率较大，而北京地区的房价已经逐渐回归理性，未来房价大幅下降的可能性很小。
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