[摘要] 在开发商销售遇阻、二手门店成交低迷的市场格局之下，中介机构进军新房市场渐成燎原之势。今年春节之后，越来越多开发商开始采用一二手联动模式卖房。不过，在业内人士看来，这种营销模式的创新更多只是被动转型，未来能否成为趋势、还是仅仅只是低迷市场下的阶段性产物，尚待市场进一步检验。
在开发商销售遇阻、二手门店成交低迷的市场格局之下，中介机构进军新房市场渐成燎原之势。今年春节之后，越来越多开发商开始采用一二手联动模式卖房。不过，在业内人士看来，这种营销模式的创新更多只是被动转型，未来能否成为趋势、还是仅仅只是低迷市场下的阶段性产物，尚待市场进一步检验。
二手中介分羹新房市场
在21世纪不动产、中原地产等多家中介机构的联合代理下，位于北京东四环与东五环之间的御翠尚府，在开盘后取得了不错的销售业绩，也成为近期一二手联动模式的一个典型案例。
据了解，已经涉足一二手联动业务的北京中原地产、伟业我爱我家、鑫尊地产以及21世纪不动产等多家二手房经纪机构，从去年以来都纷纷加大了新盘代理业务比重，以期找到新的利润增长点。
“从去年下半年开始，新盘代理业务开始明显增多”，21世纪不动产相关人士告诉记者，截至去年底，公司新盘代理收入已经占二手门店总收入的
20%-30%。
据悉，21世纪中国不动产总部早在2009年就开始筹划进入新房销售策划代理和商业地产领域，并先后收购了凯诚华信顾问有限公司、新锐视角商业管理顾问有限公司以及北京十大房地产代理行之一的上古中国，设立了新楼盘事业部和商业地产事业部。目前代理的新盘项目既有定位的润泽庄园别墅、御翠尚府、澳景园，又有较为低端的孔雀大卫城以及不受限购政策影响的前门前等。
除此之外，链家地产也从2月底开始代理北京中关村某楼盘，“这个项目之外，还有几家大的开发商在跟我们接洽，但还没有确定。”链家地产副总经理彭永东透露。据了解，链家地产代理的新盘业务将以北京为主，另外由于该项业务刚刚启动，公司并不着急把新盘代理的收入纳入今年的业绩考量。
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