[摘要] 限购之下，一直致力于二三线城市的碧桂园，开始弯道超车，迎来丰盛的收获季。
限购之下，一直致力于二三线城市的碧桂园，开始弯道超车，迎来丰盛的收获季。
与绿城这样深耕一线城市做精品的房企不同的是，多年来碧桂园一直重复快速周转的郊区大盘路线。
尽管从2007年来，碧桂园为人熟知的郊区大盘模式饱受诟病，期间更是几次卷入土地违规风波。但就在此次绿城深陷种种言论漩涡之际，一直致力于二三线城市的碧桂园，开始弯道超车，迎来丰盛的收获季。
在此次“十一周”的淡市之下，碧桂园揽金30.8亿，雄踞房企销售第三。而根据11月7日碧桂园宣布的数据，2011年首十个月集团共实现合同销售金额约369亿元。其已成为限购之下，少数几个抢跑较为出色的房企之一。
如山湖城土地违规案终结
10月10日，在安徽省和县，碧桂园控股董事局主席顾问张勇平告诉前来参会的众多媒体，公司已于今年3月以约3.59亿元的价格，获得宗地标号和土出号的国有建设用地使用权，合法获得和县碧桂园如山湖城项目2130.5亩土地使用权。碧桂园陷入的几次土地违规事件中，最近的一例为安徽和县如山湖城土地。2010年4月初，碧桂园如山湖城项目因未获得土地证、涉嫌违规用地被地方政府叫停。由此，碧桂园如山湖城项目陷入一场土地风波之中。
公开资料显示，碧桂园集团于2007年6月摘得安徽和县如山湖旁的大面积土地，并开始投入施工。在未取得《施工许可证》情况下，于2010年2月开始了如山湖城项目二期项目施工，构成违法建设。而碧桂园则解释，公司在2010年2月已经付清了二期土地的地价款，当时报建手续正在办理中，提前动工是迫于出让合同约定的动工期限而不得不开工，并且只做了简单的前期场平工作。
如山湖城土地违规案中，当地政府13名责任人受到严肃处理。和县副县长刘金星回顾称：“当时县里的用地指标不够，县里为了能够留住碧桂园这种大企业，便铤而走险，原来想着一边开发一边申报用地指标，但最终被查处。”
张勇平坦言，如山湖城对碧桂园来讲是一个很深刻的教训，不但多年投入的资金难以回收，而且形象严重受挫。据接近碧桂园的人士透露，碧桂园集团董事局主席杨国强对此类事件做出两个要求，一是部只能购买证件齐全的土地，二是品牌部门必须将关于集团土地方面的报道呈到其案前。
获利二三线城市
“得二三线城市者得天下”，这句话在今后或者将成为一个严峻的现实。在这场与政策纠缠的持久战中，一直在二三线城市表现突出的碧桂园，迎来业绩大涨。
11月7日，碧桂园宣布，2011年首十个月集团共实现合同销售金额约369亿元，合同销售建筑面积约5185万平方米，同比分别增长约37%及18%。而按430亿元的全年销售任务统计，碧桂园已经完成全年目标的85.8%。
另外，截至2011年10月31日，碧桂园尚有约39亿元人民币已认购待签约金额。加上未结算的金额，实际上碧桂园今年销售已超过400亿元。显然，在2011年最后两个月要完成约30亿元的销售，并非难事。
碧桂园相关负责人告诉记者，之所以能取得如此销售业绩，主要是因为其在二三线城市的布局发挥了较好的作用。毫无疑问的是，未来谁能在二三线城市拥有大量土地，谁就将拥有更多的市场话语权。
碧桂园执行董事兼总裁莫斌此前表示，限购对碧桂园有明显的好处。其称，限购为碧桂园带来了更多的机会，此前因为竞争少，公司就曾以底价在一些地方拿到土地，这些对公司进入更好的城市都有帮助。
“快速开发、快售”的双快模式，这是碧桂园一直所坚持的运营开发模式，也是其核心竞争力所在。碧桂园一旦拿到土地使用权证，全部项目立即投入开发建设，并在3年内基本完成。在项目取得预售许可证后，再以低价投放市场，实现薄利多销。
显然，坚持在三四线城市的低价路线让碧桂园在目前显得抢眼。碧桂园国庆期间推出的项目，几乎都是坚持以购房者的自主需求为原则性策略，这些不受限购影响、总价低的项目显然更适应政策与市场。
在国庆期间，碧桂园销售较佳的项目基本都是位于三四线的，包括重新取得合法土地证的安徽如山湖城、肇庆碧桂园山湖城、云浮碧桂园全新岭秀美墅、封开碧桂园二期江山美墅、韶关碧桂园、碧桂园凤凰城、碧桂园东江凤凰城等项目。
碧桂园2010年的年报已经显示，公司在二三线城市的土地储备占其总量约84%。另据莫斌此前透露，目前为止，碧桂园受到限购的项目占比还不到4%。这些不受限购影响、总价低的项目显然更适应市场与调控的政策，受到购房者的追捧。
“基于集团上半年的理想业绩，我们看好公司下半年的发展，而我们亦有信心完成今年人民币430亿元的合约销售额目标。”碧桂园集团相关负责人告诉记者，集团暂无调高销售计划的打算，2012年集团的销售额计划，遵照港交所的规定，公司将会在2011年报发布会上公布。
进军一线试水豪宅
碧桂园不止一次的在多种场合阐述杨国强对于建郊区房的初衷，以及“做让老百姓买的起的好房子”的梦想。这种郊区化大盘模式，无论表现在广州、南京还是安徽和县的造城路线，都巧妙地迎合了中国城镇化的轨迹——跨市甚至跨省吸引大城市人口向中小城市移居，此种前瞻性战略模式已使碧桂园受益匪浅。
但无法回避的是，类似如山湖城等项目上锁出现的问题，给碧桂园固有开发模式带来一定困扰。由于碧桂园乐于深入城市郊区进行整体开发，因而颇受当地政府部门青睐，也使得较易出现类似安徽和县那样为招商违规犯险，甚至伪造用地手续来迎合碧桂园的开发需求。
种种迹象显示，碧桂园在继续此前模式的同时，开始尝试走另一条新路。2010年以来，碧桂园已不再盲目重复2007年以前深入郊区乡下的圈地历史，而是逐渐将目标投向城地段，并开始尝试走一条市区物业开发之路。
有接近碧桂园的人士透露，碧桂园正在接近一线城市，计划进入天津、北京等地区。在天津和北京现在有开发计划，而上海的土地项目还在洽谈中。另有市场消息人士指出，碧桂园今年或已曲线进入深圳市场，跟深圳本地开发商合作在盐田港的写字楼租赁项目，另外还有多个项目正在洽谈中。但以上说法未得到碧桂园的官方回应，碧桂园对此更多采取了低调保守的态度。
与此同时，从去年开始，碧桂园的豪宅系列“钻石墅”开始在国内展开。碧桂园在部分成熟项目的地段，建造命名为“钻石墅”的全新组团，象征其具有钻石般尊崇的品位与品质。据碧桂园相关负责人介绍，钻石墅是目前碧桂园旗下最的住宅项目，率先在广东上市，近期沈阳碧桂园钻石墅盛大开盘，未来该系列将逐步发展到其他项目。
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