[摘要] 那么，在这场“乱花渐欲迷人眼”的卖房促销“大戏”中，购房者将如何选择性去辨别“欣赏”？如何与开发商博弈？本期为您盘点了开发商在楼盘的销售过程中，根据不同楼盘特性及其具体情况采用相应的四大促销“经典招式”，将为您解读开发商的促销“伎俩”，希望能助购房者们一臂之力。
那么，在这场“乱花渐欲迷人眼”的卖房促销“大戏”中，购房者将如何选择性去辨别“欣赏”？如何与开发商博弈？本期为您盘点了开发商在楼盘的销售过程中，根据不同楼盘特性及其具体情况采用相应的四大促销“经典招式”，将为您解读开发商的促销“伎俩”，希望能助购房者们一臂之力。
搞团购，“组团买房，批发价天经地义”
如今，团购随处可见，已经成了一种消费者的集体与商家讨价的方式，“抱团儿”购房更不例外。于是，有不少开发商打起了限时限量团购房享优惠的主意。团购，本来是为了大宗成交才给出较大让利，现在门槛也越来越低了，几乎是一两个人都可享受团购的优惠。说白了，只是开发商巧立名目而已，但这的确也是短期快销的一大杀手锏。
在“限购、限贷、限价”等一系列“限”字政策的影响下，开发商急需寻找适当方式促销，相比较限量的特价房而言，团购买房则显得“靠谱”些，房源选择性大、价格则是以人数而定，人越多折扣越多。从目前看，团购也是在开发商、购房者、老业主间寻找平衡的方式，从开发商角度，既可免去因而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁———“集体买房，批发价天经地义”，又可借炒作的销量打出品牌度。对购房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点要“翻身做主人”的味道。双赢之策，岂能不谋？
这股团购风甚至蔓延到了商铺产品上，足见，团购已悄然成了开发商一种变相的“幌子”。
麻辣点评：
房企以“团购”形式变相是图名图利的双赢的之策，赢得美名，跑量又能回流资金。同时，团购是依人数递增依次，开发商能掌握主动权，并能测试市场对价格的接受程度。换句话说，团购让开发商有了更多打折送礼的理由，进而吸引成群的购房者前来看房买房，在业内人士看来，团购对于对购房者而言，能拿到更多的折扣优惠，况且其价格要比市面价格普遍低2%-5%左右，那么，团购房又何乐而不为呢？
但是，业内人士也提醒，购房者在参加团购时，一定看清楼盘所推团购房源的位置及朝向。在楼市处于买方市场的情况下，购房者不要被开发商的促销手法所迷惑，要保持理性，按需买房。
礼“花样繁多迷人眼”
“礼多人不怪”，中国的这句俗语被目前的开发商们演绎得有声有色。开发商卖房时，首要原则就是以的成本获取的利益。通常情况下，“礼”是楼市促销中成本的载体，“礼”的形式也是多种多样的。信息显示，有的开发商直接送礼金、送车、送车位、送契税，有的进行现场、有奖Ipad、IPhone 的，还有送装修、送电器、送空调、送旅游基金等，甚至如今还有工作机会的另类促销。此外，面积也是不失为打动购房者的一种好方式。开发商抛出来的“礼”都与时俱进，目的只有一个，即试图通过低成本的“礼”或异想天开的“礼”，促使购房者尽早下定购房决心。
据365新房搜集到的楼盘优惠信息显示，阳光水榭目前购房可赠送车位，太湖纯水岸买硬装还送自行车，软装送地下车位和自行车； 漕湖之星买房可赠送业主一年物业费，花好圆月也有好礼相送，购买房型140平米以上赠送价值15万左右的停车位及契税补贴1%……目前苏州楼市内“礼”优惠活动愈演愈烈，开发商采取花样繁多的促销招式就是为了吸引购房者，以期取得好的销售业绩。
麻辣点评：
常言道“天下没有免费的午餐”，天上是不会无缘无故掉馅饼的，要记住，开发商永远不会做亏本生意，送出一点“蝇头小利”，却很容易引诱购房者拿出大把大把的钞票。开发商所赠送的礼品不尽相同，但购房者在被种种大礼的引诱而欲出手的时候，切莫本末倒置，甚至为了大礼而买房。要明白，真有宝马的楼盘也不会是每户一辆。所以，购房者买房前一定要理性应对这些诱人的“礼品”。
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