[摘要] 对于刚刚过去的“金九银十”，是幻想中“旺季”，现实下的“望季”。
对于刚刚过去的“金九银十”，是幻想中“旺季”，现实下的“望季”。
无论是持续从紧的调控政策、货币政策的收紧，还是看楼市成交量，楼市前景不容乐观,各大房企正在展开2011年最后的战争。战争的焦点，便是房价。较多的购房者认为商品房售价仍有一定的下降空间，观望态度加剧，纷纷等待各家优惠额度的进一步加大，再出手买房进行“抄底”。于是，成交量下降。
现象：
成交量下降 优惠范围再扩张
据官方数据显示，“金九银十”过后，11月首周住宅类商品房成交574套，日均只有77套，相比10月日均116套下降33.92%；成交均价3971.74元/平方米，相比上月略有上升。在刚刚过去的10月份，淮安各大楼盘大打优惠折扣牌促进成交，加上多个的项目入市热销，10月全市成交量相比九月有了小幅上升，环比涨幅达14.55%。11月开始，销售进入一个新的周期，开发商谨慎推盘，营销商试图根据情势变化打出新的卖点，一切都需要时间，出现短暂的成交空档很正常。业内人士分析指出，9月、10月的成交量，延续了调控从紧以来的僵持状态，在消费者低价预期强烈的情况下，成交周期拉长，导致成交更加缓慢。“此外，对于需要贷款购房的消费者来说，在贷款难度增大的情况下，购房能力缩水，不得不选择总价较低的房屋，由于刚需的购房者经济能力有限，低价需求的趋向性更加强烈。”
面对这一僵局，各楼盘为吸引买房者，提高成交量，纷纷迎合了购房者心态，加入打折、优惠行列。数据显示，清河区、清浦区、经济开发区、盱眙县和涟水县以其充裕的可签约量成为楼市住宅类的主战场，淮阴区、经济开发区、盱眙县、清浦区、清河区以其丰富的房源成为非住宅类的主力区域。市区在售项目几乎全部推出优惠活动，折扣力度从99折-95折、优惠金额从2万到18万不等。时值年末，在本年度最后两个月的“销售冲刺季”中，开发商不得不继续以活动促销售，并且由零星一两个楼盘发起扩大至楼盘。据了解，总价折扣已然是最普遍的优惠方式。此外，特价房、多重优惠、单套优惠、送面积等也是常见的优惠方式。
建议：
遇到性价比较高房源，不妨下手
11月首周开发商谨慎推盘的行为很正常，9、10两个月的成交虽不甚理想，但跟随市场形势，开发商加快跑量的营销心态尽显无遗，本来预计不推新入市的不少楼盘，都在十月末尾扎堆入市。未来一段时间研究和调整新的销售策略，便成了当下各家开发商的课题。“不管此轮楼盘促销的优惠活动是否是价格的‘假摔’，房价的整体止涨已是事实，部分区域也确实在回调售价”，业内人士表示，“在目前的宏观政策等背景下，至年底楼市将总体趋于稳定，而购房者在此阶段淘房不失为好的时机。”
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