[摘要] 突袭沪上的这波潮，让的二手房交易压力陡增。
突袭沪上的这波潮，让的二手房交易压力陡增。
25日，德佑地产一家静安门店来的一位看房者，进门即问工作人员：“新闻中看到现在楼盘都30%了？你这儿有吗？有的话通知我！”中介颇为尴尬地介绍，目前只有一些相对偏远的房源，可能符合此类需求。
部分卖家心态松动
在部分区域，一些二手房卖家的心态已经开始松动。
据上述德佑地产的工作人员的介绍，一位客在该门店挂牌的一套二手房，位于新闸路，总价800万元，单价超过6万元，已超过该小区的平均的价格。但卖家对于价格却十分坚持。“经历过前几轮的调控，不少卖家觉得，房子长期看还是涨的，现在卖高的一点，不至于亏太多。”
也有急卖的。同样在该门店挂牌的一套威海苑的房源，卖家是去年380万元买入的，目前以450万元出售，等于是一分没赚，因为涉及交易税费40余万元，但却少人问津。
在此背景下，中介开始积极寻找“特价房”。
在中原地产威海路分行门口，早报记者看到“笋盘推荐”：其中包括“威海苑”、“2.8万单价”、“急售”等字样。该门店的负责人说，受调控政策影响，目前不少项目都在促销，买家对于房价的预期急速下滑，因此近期他们也在纷纷寻找一些“特价房”。如一些急于套现的卖家。
但即便如此，此类项目也少有成交。上述中原门店负责人分析，一方面，抛盘的人少，区域的项目大多有很好的租金合同，抛盘后，卖家找不到更好的渠道。另一方面，买家对于价格的预期远高于买家。
早报记者在中原地产威海路分行看到，墙上挂着两组业务团队本月的业绩表，其中一组本月的业务目标是21万元，但尚无开单量记录；另一组业务目标是23万元，目前已完成15万元。
靠老员工撑台面
眼下还在支撑这些门店二手房业务的，都是店里的老员工。
刘姓中介工作人员虽然入行的时间不长，但入行时恰逢房地产市场牛市，业务员几乎天天都在开单。他说，中介这一行做得越久资源积累得越多，当你手上掌握了1万多客户，怎么碰的运气也会有一单成交的。
据前述刘姓中介工作人员的介绍，他目前每月的营业额目标位5万元，只要开一单总价在300万元左右的房源，就可以完成目标了。目前每月基本上都能保证一单业务量。以他的经验，就是要保证带看量，一般10-15组意向很浓的客户中，就会促成一单交易。另一方面，则是推荐一些商办和一手住宅，这些项目可以争取不少折扣，比如此次较多的龙湖项目，他就帮客户推荐过，并达成了成交。但是二手房，主动权过小，因此很难促成交易。
不过，这还不是最困难的时景。
中原地产一位入行4年的分行经理称，现在的行情并不算很坏，很多业务员还能开单。据他介绍，2008年的时候大家都没钱，成交量全面萎缩；现在是有钱的不少，只是被限购了。因此现在一些大型中介，凭借机构获得的代理项目，推销一手住宅和商办项目，取得不错的成绩。
据其介绍，该门店的月成交，一般是2套商铺，1-2套二手房，2-3套郊区的一手房。
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