[摘要] 2010年上半年，众多地产大鳄纷纷将发展的重点放在了商业地产领域，中粮置业高调宣布700亿加入进军商业地产的房企大军，金地也明确表示将20个亿进军商业房地产。而此前万达、保利、富力等地产巨头也都纷沓而至,商业地产风生水起。
“二八创新经营模式”崛起差异化竞争
市场现状一：
2010年上半年，众多地产大鳄纷纷将发展的重点放在了商业地产领域，中粮置业高调宣布700亿加入进军商业地产的房企大军，金地也明确表示将20个亿进军商业房地产。而此前万达、保利、富力等地产巨头也都纷沓而至,商业地产风生水起。
群雄逐鹿的商业地产市场，如何才能运筹帷幄，如何才能脱颖而出？是完全自持？还是完全销售？是大量扩张？还是连锁？
编者解析：
世茂特色商业模式，已经燎原中国
据了解，世茂早在2004年就已进军商业地产，远远领先于其它开发商，成为中国商业地产的上市公司之一。经过长达7年的探索，世茂已经缔造出一套具有世茂特色的商业模式，这就是“战略布局城市地标+高品质打造精致商业地产+世茂百货资源平台”，通俗的讲，就是凭借丰富的资源，以高品质精致化为标准，进行连锁复制。
世茂现已拥有近1000万平米的土地储备，在众多大中城市致力于打造20多个城市地标综合体项目，包括酒店、百货、影院、写字楼等多元化、主题化商业地产领域，未来在中国众多的城市都将有世茂印记的城市名片。
高品质精致化是世茂的一贯作风，世茂在中国大陆首创了房地产“滨江模式”，开发的上海世茂滨江花园、上海世茂佘山庄园、北京世茂奥临花园等，个个成为区域豪宅的标杆。以住宅精致化标准打造的商业地产项目，也必将成为商业领域的标杆。
通过长达7年的运作，世茂与喜达屋、凯悦国际、太平戴维斯、戴德梁行、法国欧尚、英国百安居、麦当劳、星巴克等380多个著名品牌建立了长期稳定的战略合作关系，在世茂百货的招商平台上，已经储备了约5000个品牌，而这些丰富资源，保证了每一个项目的长远持续稳定发展。
市场现状二：
市场上众多的商业地产项目，从销售方面来看多为自持型和销售型，前者，者没有机会，而后者又不能够保证者持久稳定的。以三里屯地区目前在售的商业项目世茂工三和三里屯SOHO为例，后者以“零售”出名，将商业部分统统卖给小业主，因此难以掌控入住商家的品质，无法形成整体、有序、统一的物业形象。而从经营方面来看，一种是自主经营，另一种是统一经营。前者自主决定商铺的营业时间、经营品种、装修风格等方面，主动权掌握在自己手上，然而很难省心省力，且经营效果很容易受到周边商铺及整体商业氛围所影响；后者由专业的商业机构统一作推广、规划、管理及经营等工作，业主会省心省力，且这些团队有经验、有实力，可以较快提升商场的度，这是独立商铺经营者难以办到的。
编者解析：
自持+部分销售+统一运营，世茂“二八原则”独秀
为区别于其他商业地产开发商，世茂股份率先提出了“二八模式”。
世茂的“二八模式”，是指开发商自持80%，对外发售20%，但整体采取统一运营。世茂工三拥有5万平米的世茂百货，另外1.5万平米42席商铺与世茂百货相通可售，可委托世茂统一招商、统一运营管理。
在前期产品规划阶段该项目负责人做了大量客户深访工作，很大一部分专业者对商铺还是情有独钟的，但是考虑到后期经营问题便觉得十分繁琐，不仅要亲自招商，与商家进行谈判，还要对商家的背景、盈亏、形象、信誉度等多方面作出判断，在后期经营过程中，更免不了一系列纠纷问题。而大多数客户自身并没有招商资源平台，对商业合同法律等事宜也存在盲点。出于这种考虑，为保证者机会的同时又能保证者持久稳定的的前提下，世茂工三创新提出“二八分割模式”，随着近期招商管理的进驻，
这种 “统一运营管理模式”进入了实质运作阶段，让其与其它商业项目形成明显差异，将保障世茂工三旗舰店产权商铺的长远持久发展，保障业主所购商业长期稳定保值。
在“全部自持”和“全部销售”占主流的商业地产，世茂“自持+部分销售+统一运营”的模式，可以说是一枝独秀，兼顾了多方面的利益，实现了共赢。在这种模式的大力支撑下，世茂工三的另外两种产品高层阔景写字楼和全南向产权酒店也正执热销中，给正在寻找稳定受益者提供了一条独特且多样的专属渠道。
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