[摘要] 北京楼市3月热销已成事实。因为3月份北京住宅期房日均签约达371套，与2007年热销年份持平。在热销被广为关注的同时，业内人士及本报记者发现，在楼市热销的背后，出现了一些不和谐的现象，个别楼盘借助销量回升的大势，通过一些营销手段来制造热销局面。
北京楼市3月热销已成事实。因为3月份北京住宅期房日均签约达371套，与2007年热销年份持平。在热销被广为关注的同时，业内人士及本报记者发现，在楼市热销的背后，出现了一些不和谐的现象，个别楼盘借助销量回升的大势，通过一些营销手段来制造热销局面。
排号、找关系再现
“我们项目排号购买的人已经超过3000”、“你得找关系”，这是近期多个楼盘售楼人员经常对购房者所说的话。这也是楼市波动一年多后再次出现的现象。
一个多月来奔走于东部看房的钟小姐介绍，即使一些排号不是很多的楼盘，销售员在和购房者交流时，往往句话就问“有没有关系”。她常常被告知，得赶快去找关系，否则其看中的房子估计买不到。“买房找关系成了好几个楼盘销售员的口头禅。”钟小姐说。
记者在采访中还发现，多个网站引以为豪的团购，目前已经沦落为开发商试探房价的手段。不久前刚开盘销售的某开发商告诉记者，虽然此前他们已经明确地制定了开盘价格、日期和房源数量，但并不着急开盘，而是想先通过某网站来组织团购，根据团购人数的多寡来决定开盘价及房源。“最终定价要比我们设定的价格高出许多，主要是参加团购的人太多了。”
“浑水摸鱼”，为聚人气
多位业内人士表示，近期热销楼盘也是楼盘，、热销同步进行。制造热销的楼盘，往往是为了聚拢人气，在“热销”的同时销售。
据本报的不完全统计，今年一季度销售的楼盘约有40个，不过多数楼盘是在此前的基础上调价格的，还有部分楼盘是采取了低开高走的策略。据统计，这些楼盘的涨幅在8%—10%左右。事实上，多数开发商采取的是小额度上涨的方式，涨幅多数是在300元—500元/平米左右。
此外，部分楼盘为其寻找到更好的理由，常常会辅以数额巨大的销售业绩来佐证其热销。记者调查发现，个别对外宣称开盘当日售罄或者开盘一周销售金额超过数亿元的项目，其在北京市房地产交易管理网显示的签约数据与宣传的金额不相匹配。比如，东部某个项目宣称开盘当天234套房售罄，但半个月后的4月23日，记者在房地房交易管理网发现其实际签约量只有145套。
“完全是一种借势，也可以说是浑水摸鱼。”北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋这样评价个别项目的“热销”。他进一步表示，目前的北京楼市，销量上升是主流。个别楼盘通过手段来制造热销虽然不能代表主流行为，但也应该引起警惕，尤其是购房者不要被那些“伪热销”的楼盘所蒙蔽。
■ 业界视角
房价反弹将影响成交量
陈啸天（克而瑞（中国）首席研究员）：
2009年3月份，整体市场成交量出现“井喷”，大部分城市3月市场成交量同比环比均有大幅增长，其中约半数城市成交量创下了2008年以来的新高，改善型项目近几个月来持续活跃。
在刚性需求集中释放过后，受市场有效供应及需求双放缓的影响，预期二季度不大会延续一季度市场成交增长速度，但应该能够维持一季度的平均成交规模。与此同时，值得关注的是，按照目前市场发展态势，房价的反弹需要提防，这点将直接影响到下半年整体市场的发展趋势。
从我们对北京、上海、深圳等五大城市3月份的监测来看，提价项目的幅度和范围均有所扩大。2月份监测城市中出现较大提价幅度的楼盘约10个，3月则扩大到30个左右。此外，项目提价的幅度也从5%-10%上升到了5%-20%。在北京，2月尚有大幅现象，但目前已有不少项目加入到提价行列。尽管如此，基于开发商行为的相似性，在销售态势保持向上或稳定的情况下，提价项目可能进一步增多，恐怕将影响到后市的销售势头。
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