作为个敢吃“螃蟹”的开发商,东亚三环自6月21日率先提出“无理由退房”的承诺后,周便成交61套,仅用两周的时间便销售了120套,成交数据让诸多“地产预言家”大跌眼镜。与此同时,“无理由退房”的营销模式也正逐渐被效仿复制,据不完全统计,至少已有包括长沙、合肥、潍坊等六家外埠开发商也相继推出了“无理由退房”的措施,另有不少开发商也表示不排除跟进的可能。
“退房”源于从消费者角度出发
从最初营销“噱头”的质疑,到营销模式性的蔓延,业内人士认为,从去年第四季度到今年上半年,房地产市场已经真正显现出“买方市场”的效应,消费者对于市场信心成为目前楼市回暖的关键。“无理由退房”作为特定时期下诞生的营销新举措,既考验了开发商的综合实力又考验了其诚信和服务,这种模式对冲击眼下惨淡的楼市环境不失为一种有效手段。
东亚三环有关负责人介绍,之所以敢于作为个“吃螃蟹”,一是源于对其高性价比的应市产品的自信,二是有东亚新华这一品牌开发集团作为强势后盾。从目前京城房地产市场整体的情况来看,为了补偿房价下跌,大多数开发商采取、送车、送物业等等常规的促销手段。但对于房屋这个大宗消费品来说,消费者更关心自己未来物业的保值和。
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