[摘要] 现在房地产越来越市场化，外部条件越来越公平，以前土地没有招拍挂，我们通过非市场手段可以拿得到，拿钱是看是否与银行关系好。而现在外部环境一样的，剩下就看我们内部的管理。
用友软件资产事业部总经理 蒋骏
大家看到，不管是媒体也好，包括其他聚会也好，大家更多谈的是宏观政策，这对于房地产行业具有巨大的影响，土地也好，资金也好，因为房地产行业有它的特殊性，它是资金密集型的，钱一定从金融服务机构过来，从政府那里拿到地，这很重要。拿大地和资金后，剩下的事情就是企业内部事情。我们说房地产行业这么多年风云变化，大家主要说政策方面的东西。我们在研究企业内部的东西，在三年五年我们就看到这样的状态。现在房地产越来越市场化，外部条件越来越公平，以前土地没有招拍挂，我们通过非市场手段可以拿得到，拿钱是看是否与银行关系好。而现在外部环境一样的，剩下就看我们内部的管理。
马克思说，这个行业如果利润率达到100%，谁都可以杀人，都可以犯法。房地产也一样，如果利润持续这么高，大多数资金会进入这个行业，而最后能够存活的企业一定是自己内部有核心竞争力，核心竞争力如何做？02年我们进入这个行业管理的研究，我们先与中海地产做了整个信息化系统规划，给他们做了软件，最后应用起来，把他们的成本、项目过程管理都做了起来。这起到什么效果？昨天有个百强的发布，我们看到很多，但是无论怎么，中海一定，因为它内部管的好。你赚的钱为什么比别人多，你管理的好，为什么你的贷款比别人低，你管理好。我们自己研究的，对于房地产研究很重要的一点就是现金流管理，如果没有现金流你会死掉，这时候公司是否赚钱不重要了，能不能运转更重要了。对于现金流管理，如果集团有强大的资金系统，与银行对接，入个每笔帐你可以时时知道，而且通过销售系统可以预测未来三个月、六个月、十二个月的资金需求量，通过系统平衡。可能你有50亿，我有50亿，我可以玩15个项目，你只能玩12个项目，我赚钱一定比你多，因为我有这套系统。
整个房地产行业，我们讲了很多宏观以及政策方面的东西，前年我们很多人说是房地产资金年，去年是房地产上市年，08年应该是进入房地产管理年，因为外部环境一样了，你的企业能否持续发展，你的企业能否做的好，你凭什么赚钱多，因为你跟别人不一样，你的内部跟别人不一样。对于中国房地产公司来说，对于内部管理的研究更重要一点。拥有公司作为管理软件公司，我们也在进入这个行业中，在内部也做了很多研究，我在这里负责房地产行业，我们与房地产研究所也在洽谈合作，我们想更多的在国内做一些深入到企业内部管理模式的研究，包括精细化管理。之前我在负责房地产行业前做了其他行业，像快速消费品，如果把房地产公司现金当成生产资料，因为房地产通过土地加钱造成的房子，现金就是原料，你怎么控制你的现金在该来的时候来，不该来的时候不来，这就要精细管理。
对于快速消费品，像可口可乐，把可口可乐放在货架三四层时客户注意度会怎么样，他们都在做这些研究，而房地产市场你有没有研究你的客户，你的客户群是什么样，他的年龄段，他们追究外部环境还是通风还是朝向。房地产要向快速消费品学习，我们房地产企业更多要向传统行业学习，真正落地去管理，用友公司在这做方面的研究，我们也有成果出来。
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