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“拐点论”仍然在继续 业主要顺利售房须知四招

房地产门户房天下  作者:链家   2008-03-03 14:26

[摘要] 近期万科对其部分城市项目打折优惠出售的新闻,一时间成为房产新闻的头条热点;对于万科的缘由,业内也是纷纷猜测,但是至少从目前来看,这仅是万科自身的企业行为,市场并没有形成跟风之势。当然这至少表明了去年末兴起的拐点轮并未消除,市场上交易双方博弈还在持续;在这种情况下,业主应该采取什么策略售房呢?

近期万科对其部分城市项目打折优惠出售的新闻,一时间成为房产新闻的头条热点;对于万科的缘由,业内也是纷纷猜测,但是至少从目前来看,这仅是万科自身的企业行为,市场并没有形成跟风之势。当然,万科的行为至少表明了去年末兴起的拐点轮并未消除,市场上交易双方博弈还在持续;在这种情况下,业主应该采取什么策略售房呢?"链家地产"市场研发认为,结合当前的市场形势,业主在售房时可以参考以下四点。

通过大经纪公司售房,客户多也安全

目前房地产市场虽然处于调整期,年初也有像上海创辉租售等经纪公司因经营问题关店等事件,但目前市场上还有存在大量的中小中介公司。许多业主在售房时,往往喜欢把房源就近在楼下或的小中介公司挂牌出售,图个方便;但是,现在售房的业主应该改变一下策略,应该通过大型品牌经纪公司售房,利用大公司遍布全市的门店网络。"链家地产"市场研发认为,一方面,大经纪公司在操作上,会政府实行网上签约、资金等标准流程,保证了业主能够安全的拿到房款;另一方面,大经纪公司门店多,客户量大,成交机率自然就高。

选代理方式,既快捷又省心

目前售房的方式主要是多家代理和代理,多家代理的方式是在多个经纪公司挂牌,只要有客户都可以带看,对业主来说相对麻烦,因为随时都要准备接待看房的客户,而且由于不同公司对于业主的售房意愿、报价理解不尽相同,业主需要付出更多的精力。"链家地产"市场研发认为,代理方式就可以省掉这些麻烦;而且,由于代理协议对于经纪公司有一定的时间约束,在代理期限内经纪公司会尽力推荐房源,在广告宣传方面也会着重推介,这样房源的关注度就会大大提高,销售速度自然会加快。

合理报价,市场调整期要放平心态

过去两年房价快速上涨,甚至出现一天一个价的情况,业主售价的预期也是不断高涨,甚至不惜毁约以卖更高的价格;这种对于业主而言形势大好的局面已经难以复制了,当前市场已经回归到理性的轨道;因此,"链家地产"市场研发认为,业主在售房时,应该认识到这种变化,理性报价,放平心态。在报价时可以略高于成交价,以便给客户一定的议价空间。如果业主急于用钱的,不妨以稍低于市场价的价位出售,以尽快达成交易。是目前售房的许多业主,一般是卖小房换大房,或者卖老房换新房,这种情况下,对于资金的要求比较紧,可以适当的调低对价格的预期。

售房期限延长,公积金贷款也可接受

在拐点论的影响下,的确有部分客户出现了一定的观望,部分客户在看房后下定金也不像过去两年那么爽快了,这就意味着售房周期将会延长。"链家地产"市场研发认为,在这种情况下,业主的心态也要做出一些调整,比如过去业主为了尽快拿到房款,都不愿意选择贷款的客户,是公积金贷款的客户,现在市场出现了调整,为了达到尽快售房的目的,公积金贷款其实也是可以接受的。

最后,"链家地产"市场研发认为,总体来说,由于拐点论盛行,目前二手房市场已非的卖方市场,这其实才是一个理性的市场所需要的;业主们在售房的时候应该认识到这一点,并主动做出应对。

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