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访谈:淡季不淡 品质楼盘水墨林溪逆市热销

房地产门户房天下  作者:郑薇   2008-01-14 16:41


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水墨林溪位于窦店镇,占地55万平米,建筑面积63万平米。东临京石高速,南靠规划中的六环高速出口,北与京周快速路相接,交通极为便捷。社区地处燕山山脉,足不出户即可眺望燕山,地理位置优越,规划的龙形水系连贯整个社区,依山傍水,尽享自然田园生活。

作为房山地区品质楼盘的代表,水墨林溪在寒冷的冬日里仍然保持火爆的销售,给京城的楼市带来了一丝暖意。房天下邀请到项目负责人来到直播室,为您解读水墨林溪逆市热销的秘密。

▲访谈时间:

2008年1月15日上午10:00

▲访谈地点:

房天下直播室

▲访谈主持人:

房天下新闻记者 郑薇

▲项目简介:


水墨林溪位于北京西南重点镇和重点小城镇——窦店镇,占地55万平米,建筑面积63万平米。东临京石高速,南靠规划中的六环高速出口,北与京周快速路相接,交通极为便捷。社区地处燕山山脉,足不出户即可眺望燕山,地理位置优越,规划的龙形水系连贯整个社区,依山傍水,尽享自然田园生活。水墨林溪为龙形水系连贯三个主题分区,龙形道路的交通体系和各分区主题景观紧密结合,步随景移。在快捷的交通出行的同时,享受完美的生态环境。根据项目的地貌,由顷力打造的小区峡谷景区,更是京城。产品定位为“慢调坡板,写意栖居”的全生态、亲水社区。

 ▲以下是本次活动的图文实况:

【主持人 郑薇】各位房天下的网友大家早上好,高兴大家能够关注房天下大话地产这个栏目,今天荣幸请到三位水墨林溪的项目负责人来到直播间。首先介绍一下到场三位嘉宾。位是龙建集团副总经理袁军,第二位是销售工资的代表,也是九州彤地产营销机构的戴丽,第三位是我们的老朋友,水墨林溪的营销总监王红军王总。今天我们探讨的话题是淡季不淡品质楼盘水墨林溪逆市热销。现在已经是北京冬季当中最冷的几天,京城的楼市也遭遇了一场寒流,目前的成交量有所下降,市场中的观望气氛也越来越浓厚了。但是,咱们这个项目,无论是品质升级的论坛,还有淡季不淡的论坛中,咱们这个项目都被我们邀请来,就可以见得我们这个项目无论是品质方面还是在销售方面都受市场的认可,在购房群体中有高的认知度。所以,我们也想在借今天这个机会给大家解读一下这个项目的魅力,看看这个项目究竟是哪一点打动了购房者,这么受大家的欢迎,在市场冷的情况下,能带来浓浓的暖意。我们先回顾一下楼盘销售的情况,因为我看到的资料是说,目前马上要进入二期的开盘时间了。我想问一下能不能透露一下目前我们积累的客户情况,以及二期的开盘时间?

 
九州彤地产营销机构
总经理 戴丽

【戴丽】水墨林溪二期在广大的客户以及对水墨林溪的支持和期待下,我们大概这个月20号左右会开盘。从目前的排号情况来讲,因为我们这个项目和其他的项目还是有区别的地方,我们这个项目相对来说比较务实,老客户给了大的支持。从我们这个项目来讲,对于市场上所谓的地产圈,北京市场在2008年要进入拐点,我们的理解和认知和大家的认识不一样。还有一点,在淡季当中,所谓的淡季,我想可能项目与项目之间还是有区别的。消费者其实是理性的,我想作为淡季不淡,实际上还是项目本身的。所谓的淡季,通常可能是这个圈内,业内的一种说法。实际上,作为市场来讲,从目前北京市的供需情况来看,以及消费者对地产的热情来看,我认为部分消费者在观望是合理的。但是,类似像我们这样的项目,性价比比较高,产品品质相对来说规模配套以及体量,后续的交通,还有未来的发展,是可塑性比较强的项目,不受季节,也不受所谓大的宏观政策的制约性,影响不是很大。所以,我们认为任何季节性的项目,对于市场上的一种变化,对于我们的项目开盘影响不大。

【主持人 郑薇】您对咱们这个项目还是有信心的。

【戴丽】有信心,因为有很多客户为我们的相信做支援。

【主持人 郑薇】咱们已经积累客户中,一期继续再的,或者说一期客户介绍来的情况是不是比较多呢?

【戴丽】一期我们有1000多户老业主,对二期来说,有再置业,再升级的,包括还有业主带朋友过来购买的,占总排号的1/3。

【主持人 郑薇】算是好的口碑宣传了。刚才了解到本期排号情况乐观,戴总也有信心,我们想请教一下到底是什么吸引了购房者,我们的制胜法宝到底在哪里?

 

【袁军】原因我觉得简单,就两个方面:一个是品质;第二个是性价比。从开发商的角度来说我是这样觉得,品质分两块,一个是项目的品牌。水墨林溪一期已经完成了,从房屋的质量,小区的外观,包括我们的户型、设计,这些方方面面都形成了一个有品质的初步效果。这里面,就已经获得了市场的认可和肯定。包括我们也得了很多奖,北京市户型设计奖的名,那是由北京市评的,是有含金量的。还有生态环境居住奖,这种奖不下于十来个,其中有五、六个是有含金量的,都是由建委,包括市政府的评比出来的。总这个方面来说,已经受到了市场的认可。而且,从另外一个方面体现我们的品质就是我们的一期很快的就销售完了。应该说销售公司2007年有大半年是断粮的,从这几个方面来说,水墨林溪在房山已经成为一个标杆,是一个标志性的项目。这是这个项目的品牌,另一方面是水墨林溪是由龙建集团开发的,龙建集团在房山区是龙头的企业,是30多年的品牌企业。我们的董事长也是劳模,2007年是五一劳动奖章的企业。可以说劳模或者五一劳动奖章这个荣誉没有品牌是不可能获得这一荣誉的。所以,龙建开发水墨林溪,很自然就是要打造一个地产的品牌,一个品牌企业不可能做一个非品牌的东西,砸了自己的金字招牌。另一方面就是性价比,前面所说的品质包含这几个方面的品牌,品质已经在这儿了,而我们所做的房屋售价,应该说不是很高的。在同等品质下,我们是比较偏低的。为什么呢?不是说企业做赔钱买卖,肯定还是有一定的利润。但是,龙建地产不追求利润化,是追求利润和品牌建设的平衡。

【袁军】所以说我们可以把利润点降下来,而且,在这里面施工也是我们自己龙建品牌的,也就能够节省很多的费用,我们的建设费用要比其他的项目低。从管理的环节上都能够节省成本,所以说我们性价比高。自然而然一期又卖得好,销售公司断了半年的粮。二期一开盘又有这么多的排号,应该说我们心里面胸有成竹。这些房子应该说现在就可以说热销了,我的总结就是这两个方面。

【戴丽】我们跟这个项目有感情,在销售过程中,和我们的客户也建立了共识。作为卖产品,可能卖房子卖更多的是产品的本质。水墨林溪这个项目,在窦店区域这一块一直是引领区域成长的项目,带动区域发展的项目。从体量和规模上,在地产领域当中我们都做到了,从企业本身来讲,就想做一个区域责任地产,为区域的发展,能够让客户买完之后满意,对区域的发展,比如说交通、配套,我们都是做一个有贡献的企业。在这样的经营理念下,我想产品有顾客买单是很正常的。

 

【王红军】水墨林溪迅速的得到了市场的认可,受到的消费者的热捧,也说明消费者消费理性回归的一个表现。大家多了解在北京市场上前几年,部分品质高一点的楼盘刚上市的时候,或者有卖点和噱头的产品上市的时候,通过概念的炒作形成消费不理性的情况。但是随着市场的成熟,消费者也走向成熟,购房和选择也趋于理性。现在的购房者最关注的是产品的品质,性价比,在这方面会做深层次的研究和分析。现在很多的购房者也可以成为级的水平了,现在这些购房者最后选择水墨林溪我想也是市场上和广大消费者理性的认识和思考,也是真正认识到了水墨林溪的所在。如果讲我们得到了市场的认可,有两大原因,刚才袁总也讲是我们的品牌和性价比。在这里我也可以透露一个细节。在做施工组织设计的时候,很多公司都会想尽一切办法缩短工期,如何把工期的时间再挤一挤,但是水墨林溪盖房子的时候,我们在考虑这个问题的时候,是如何确保工期不被缩短,来保证我们的工程质量。是这次二期产品面世的时候,大家将来可能会看到,我们有些楼会达到高的水平,建筑质量棒。由此所产生的性价比也高,可以说,我有自信的跟大家讲,在同样品质的楼房里,我们目前的价格是具有竞争力。在同样价格的楼盘是,我们品质,在同样的区位里我们的性价比最有。我想如果各位购房者,各位网友或者说各位地产界的同行朋友,对这个感兴趣,我也欢迎大家给予这个项目更多的关注,实际感受和体会一下。

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