河北恒实房地产开发有限公司营销总监 孟祥建
国富华庭的底商“商道”在近期将要开盘了，在这次石家庄搜房网举办的“省会商业地产发展论坛”中，我有幸见到了河北恒实房地产开发有限公司的营销总监孟祥建先生，我一直对“商道”这个项目很感兴趣，今天有幸见到了孟总，便想探个究竟。
为何命名为“商道”
国富华庭项目四面环路，北临槐安路，东临建设大街，为我市南北方向主要交通干道，西临规划中的休门街，南临建胜路，南距南二环路不足两公里，北距裕华路两公里，四通发达，交通条件十分优越。国富华庭的底商都在槐安路沿线，主要是为沿线做一个大的商城、商场做一个辅助的作用。槐安路从两年前在商业氛围是逐渐的在形成，从“怀特”开始，还有“北国”、怀特的建筑材料”、保龙仓的超市、“创典居”，槐安路的商业发展潜力仍在不断上升。孟总说，因为地处商业不断发展的槐安路，他们把国富华庭的商铺命名为“商道”，商业的“商”，道路的“道”。“商”因为这个项目是国富华庭下属的一个底商项目，“道”既有街道、道路之意，又可取义为经商之道、投资之道，既寓意国富华庭“商道”优越的地理位置，又寓意“商道”乃是人们投资之，是投资者投资的明智之举。
“商道”作为一个商业地产项目它具有很大的商业价值。商业价值高低很大程度上取决于它的地理位置，周围的商业气氛，周围的人口密度等，从这个项目来讲，她的优势非常明显，东西是石家庄最宽敞的一条路槐安路，南北是建设大街，周围的居民除了我们小区，还有东岗怡园，人和家园，建设的碧水清园，还有比较老的大的小区平安小区，这样周围的居民，人口密度和商业氛围都是很不错，对商业的提升都很有价值，作为自己经营提升都是比较好的。
槐安路未来的商业发展趋势
当我问道槐安路目前的发展现状，孟总的坦率倒是很让我吃了一惊。孟总直言不讳的说现在槐安路上有很多崭新的住宅项目，也有很多商业项目，从目前的实际情况来看槐安路的商业发展的还并不是很好，比预期的要差一些，孟总的实事求是其实更表明了他深入的见地和对于“商道”项目的一种自信。商业关键还是要看潜力，从实际情况来看，槐安路的商业发展潜力是在逐渐上升的。一个市场的形成需要一个过程，一个新的市场的形成要受到很多条件的制约，一是商业的数量和质量，数量越多，质量越高，便越容易得到人们的接受和认可。对于任何一件事物，人们对新事物的认识是一个逐步认可的过程。孟总给我举了这样一个例子，比如说在中山路这个范围人们都比较认可，因为这里在人们的心目当中已经形成一种商业气氛浓厚的形象，东购、天元、新百等都比较有影响力，再比如说建华商场，在建华商场建立之初，当时东部没有规模大的商场，这样，人们对建华商场的认识就需要一个过程。槐安路也是这样，槐安路的商业布局在逐渐形成，比如怀特装饰商城，包龙仓，世纪联华等，这个空间中间一带很多像韩城百货这样比较大的商业市场在增多。商业氛围很重要，比如说体育大街食品一条街，商业是人越集中人气越旺。槐安路有一个逐步增长的过程。毕竟随着石家庄经济的发展，人口的逐年增多，槐安路也会随着人口的增长而不断发展起来，新的商业街的兴起将会是个必然的过程，槐安路将是新崛起的一条路。孟总非常自信的和我说，用不了两年的时间，槐安路比较全面的商业带将会形成。
“商道”的精准定位——服务本小区，辐射周围
当谈到商业地产的发展时，孟总的见地也很是深入。他认为任何一个商业都有规律的，整个大区域的市场发展地段是首位的。所处的位置、设计定位都是必要的东西。市场经济，商铺价格高还是低，完全是市场说了算。孟总以“南三条”为例，他认为“南三条”对于石家庄的市场有很大的影响，这个批发市场很多种低档的人群买东西去南三条，这里人流、车流非常大，交通不便利，商场购物环境很好，人们为什么不去商场，要去南三条呢？因为便宜。老百姓过日子肯定就想到节省。如果南三条以北国东购为参照进行定位，那肯定是没有竞争力可言的。由此可见，一个商业要获得发展，首先定位必须要准确。商业做一个准确的定位，不光是对你负责也对经营者负责。
商铺是对大的商业的补充，它的定位也非常重要，作为社区的商业来讲，要给客户提供便利的服务，还是一种配套服务，社区商业分为两个方面，一个是为本小区服务的，一些比较大的小区来说比如卓达，既服务小区内，又服务小区外。对于国富华庭这个“商道”来说，它主要对于小区内部提供便利的服务，同时辐射周围的小区平安小区等没有好的商业氛围和辐射的小区。在槐安路上形成了比较大的商城，家居，装饰城，在大的商业周围会聚集一些小的商业补充，对一些配套的东西不做的东西，周围的小的商业会对他起一个补充的作用，这也是一个商业的趋势或一种规律。
这个月底28号“商道”就要开盘了，我免不了要问孟总对商道的预期如何，谈到此，孟总信心满怀的说，“我对这个项目充满信心！商道的潜力是非常大的，虽然在槐安路上占很小一部分，但在这种大的商业氛围中做这样一个商铺会是非常抢手的，它所处的地理位置，服务的人口，所处的商业氛围都是非常好的，本不想现在就卖，卖在价格上以后会更好一些，现在卖是为了回报广大的业主吧，很多都是买了住宅再买商铺的，前景是非常好的。”
采访至此，我们今天的采访马上就要结束了，印象最深的是孟总那爽快的性格和他那爽朗的笑声，我和孟总握手告别，我预祝“商道”大卖，孟总又一次回馈一个大大的笑容给我。
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